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也有很多话，都没有说。

“你喜海？”

他吓了一，连忙捂住屏幕，像是喜海是一件很羞耻的事。对方微微讶异，不知他为什么反应这么大，拉开旁边的椅坐。网吧里一阵又一阵的吵嚷声，宋元看着他，他也看着宋元，手上的烟一又一磕在掌心，他说：“你是一的学生。”

宋元瞳孔微微放大，连忙低看自己的衣裳，一的校服，还别着一的校徽。

“未成年人不准网吧。”他说，“你叫什么名字？”

宋元关了电脑，抓着书包就跑，一气呵成，脆利索。

“……”

对方拿起他遗忘在桌上的份证，“宋元。”

他到前台问：“刚才那个中生，一哪班的？”

“一班。”

“火箭班的尖生？”

“对，学习可好了。”前台小哥八卦着，“怎么了琛哥。”

“没事儿，份证忘了，记得还给他。”

小哥，蒋琛又回说，“穿着校服你也敢让他，是不是不想了。”

“不是。”小哥委屈，“他说他是来查学习资料的。”

“查学习资料？这你也信？”转而一想，他好像是没什么，不由得说：“你认识他？”

“算是，去年暑假他在隔餐馆打工，说过两次话。”

蒋琛没再问。

那是两个人，我一瞬间血都差吐来，他是料定我会阻挠，直接拿原工作室赌。这不活活掐我命脉，我就是再不想，也不会拿原工作室开玩笑，就是没有份，还有谊。我着和装修公司的人对接安排，为了隔音还增加了海绵，重改了线路，一切的隐晦又隐蔽。对方说：“哥，我还认识广告公司的，你们需要logo、明信片、海报什么的，也可以找我，我便宜。”我笑着接推销，转扔垃圾桶。

原工作室也是我设计的。那个时候刚和柳岸闹了矛盾，原因在于他要冷系，而我要调，这也在某程度上奠定了我们工作室的受众群。趣用品这东西因为质有些偏灰地带，所以是暴利，这也是我当初找柳岸这个的原因，要想名正言顺用最短的时间挣大钱，在法律范围允许的框架，这是我能想到的，最好的投资。

所以我们最好有一个爆款，一个就可以，几乎就能维持我们今后的发展。

我和他算了又算，努力在保持品质的况压低成本，抬利，而这其中最关键的，就是受众。

要知趣用品的受众范围说广也广，说窄也窄，广是有这方面想法的男女老少都有可能购买，窄是这世界上那么多，为什么顾客偏偏选了你。

“所以把受众群定为男。”柳岸的思路虽常规化，但保守，“男在上的需求普遍于女，不能说稳赚，起码不赔。”

“但是不赚，就是赔。如果生意只是为了顾本，还什么？连个辛苦钱都没有，不是赔？”我不赞同他的说法，“时代变化，世界上不是男人就是女人，市场越往男倾斜，女群需求就越被忽略，我们为什么要如过江之鲫？”

“你的意思是？”

“女产品。”我将方案拍在桌上，“除了注重隐私外，女孩儿一，净，二，仔细，在包装和赠品上再功夫，别推餐，要一步步安排、引导她们，要贴，她们能想到的我们能想到，想不到的我们也能想到。”

“价格呢？”

“再往上提提。”我说：“只要保证质量过关，买过一次，满意的话近几个月应该不会再消费，遑论这东西，便宜不一定让她们有安全。”

他啧啧摇，“你怎么这么懂。”

“不是我懂。”我看着他，“你这个，是为了什么？除了赚钱。”

“……那我一时，还真不知了。”

我指指后的工作室标语：“凭心。”

“什么事都论一个真心，无论是什么，哪怕是生意，钱要赚，态度也要有，让顾客觉得有所值，你才能持续挣钱。我们的顾客是女群，你就要把自己想像成是她们的人，而不是商人，因为只有人才希望能给予她们一场酣畅淋漓又完的验。如果你不到，这个产品就很失败。”

他一副懂了的样，不再固执地要冷系基调，把自己想象成要送女友生日礼的男友，还在包装上功夫，让收到产品的女孩儿像打开漂亮粉糕，甚至了一句非常麻的话。