第十八篇垂泪(2/5)

车行摇晃，车的气氛便也不那么凝结沉重了。玉城无赖般地靠着郡主，枕在郡主的肩上，郡主也不躲也不推，就像纵容的和撒的弟弟。

“好啦好啦！我想到的开店的新模式就是授权加盟！”

郡主狠狠瞪了一，脚一踹，“快说！”

“那为什么是四折给他们拿货？”

玉城一计不成，呆傻的话又张嘴就来，问：“你那夫君啥样？大不大？跟我比咋样？”

郡主还是不生气，笑不笑地：“我自然是极好的！可再好也没你老人家好啊。。。”言罢，睛直勾勾地盯着玉城一阵红一阵白的小脸儿，仿佛直直穿透了相，击中了脑仁儿。

这话好像又是在讽刺郡主胖了的样！

“其实我们现在生意，最重要的不是钱和货，而是合用的人！咱们京城的店之所以生意好，是因为咱们自己，可到了西安，咱们就鞭莫及了。所以，要想在西安再开店的话首先就得解决有人店的问题！

郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

“其实这个问题是我最近一直在考虑的！即便四宝再能，未来我们的店开的多了，他也不过来。而咱们两个又都在京城，所以未来西安的所有店我们都鞭莫及，于是乎。。。我就有了个新的想法。。。”

郡主哼了一声，问：“你赶想想这西安的棠舟记怎么办吧，你那个好弟弟本事没有，成天跟一帮狐朋狗友胡吃海喝，生意一塌糊涂！再这样去，直接关门，我带清芬回北京。。。”

窗外已是红杏枝意闹的明媚光了，这屋里的气氛竟然冷的能结冰。

玉城撅了撅嘴，轻浮油地说：“你这娘们可真偏心。。。就不能也对我温柔？我也可以把命给你的哦。。。”

郡主还是懒得理他，却上手在玉城的大侧狠狠拧了一，痛的玉城龇牙咧嘴、大呼小叫。

玉城啧了一声，怨：“你这个女人！年纪越大，脾气还越急了。。。真不知你那夫君是怎么忍你的。。。”

玉城这才回了正形，眉锁了起来。四宝这个狗东西，等我明日踢不死你。。。

玉城适时补充：“初期的时候，咱们只能在西安推这模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着都能划的来，所以就先在西安试。如果整运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推一个城市，切不可之过急！

玉城故意卖了个关，停顿了一。

“所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己？卖多卖少都是他们自己赚？”

玉城又使了惯用的装可扮可怜那一，黏糊糊地嘟囔着：“你都不知人家有多难！就只顾着一个人在家享清福。。。”

玉城被她这么一盯，冷汗都来了，心中暗骂这个臭娘们，刚刚死了老爹，还这么盛气凌人的。。。偏生自己也是个不争气的，这辈都被郡主吃的死死的，毫无还手之力！

话一，玉城又悔恨不已了！明显多此一问嘛。。。人家已经有夫君有孩了，况且还在守着孝。。。禽兽不如。。。

汤苑的事代完毕，二人又要同乘一车城，准备跟广客隆的几个大东开会，议题就是一个——二人时间力有限，无暇顾及生意，共同决定将份转让折现。现得的银，要投向二人主营的棠舟记和本草药妆局。

郡主白了他一，得意地：“你懂个！在他面前，我可是极贤淑温柔的。。。温柔刀，才要人命呢！”

郡主瞪大了睛，什么鬼？从字面上看，好像有懂，但又不十分懂。

郡主明知他这是故意耍无赖，激自己辩驳，就是冷冷一笑，不理他。

气、这。。。自然是极好的。。。”

郡主依然不生气，冷冷一笑：“我哪有那个福气。。。”

想来想来，咱们没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山皇帝远的西安，我就只卖个招牌！开店和店的事儿，就给本地的地蛇来！”

“是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。。。这个得算。。。你的项。。。”

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玉城赶弹开，忿忿：“最毒妇人心！”

玉

“那你还想要吗。。。晚儿。。。”

玉城了，解释：“对的，这个就叫授权加盟！我招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知这里边的差距。。。”

这两年，没有了郡主和玉城这两位心首脑的指引，汤苑的生意就只能算是守业，不功不过！所以这次二位专程回来汤苑，主要就是商讨夏季翻新重装、扩大规模的事。

话音未落，又受了一脚。

好在钱大掌柜领着雁塔汤苑的几个心事的来，开会了！

而且为了提成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。每到了一年底，无论是业绩还是碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！然后再续约两年。所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们生意的时候搞。。。”

郡主了，我明白了。。。那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？